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　　第九讲 产物计谋 举座产物观点及产物分类 所谓举座产物是指也许供应给商场以餍足须要和愿望的任何东西。包罗实物、任职、职员、位置、机合和见解等。 产物的分类 1.依照产物的耐用性和有形性，产物可分为：(1)非耐用品 (2)耐用品 (3)任职 2.遵照产物的用处，产物可分为：(1)消费品 (2)物业用品  任职计谋 任职的界说和分类 美邦商场营销协会（AMA）将任职界说为： 任职是可被界定，要紧为不成感知、却可使愿望获得餍足的运动，而这种运动并不须要与其他运动或任职的出售合系正在沿道。 菲利浦?科特勒依照任职正在产物中所占的比重，将商场上的产物分为五种： 1.纯粹有形产物 2.附加任职的有形产物 3.夹杂物 4.要紧任职附带少量产物 5.纯粹的任职 任职的特色 任职具有四个根本特色：无形性、差别性、不成分辩性、不成储蓄性 任职商场营销组合 正在守旧营销外面4P’s营销组合计谋的根基上， 有些学者将任职业商场营销组合改正、扩充为七个身分，又添加了三个“任职性的P”：即职员（people）、有形呈现（physical evidence）和进程（ process）。 新产物开荒计谋 新产物的观点和分类 商场营销学所说的新产物是个相对的观点，可用以下法式来界定： 1.本公司的新产物 2.商场的新产物遵照以上两个法式，能够将新产物分为六品种型：  1.新问世产物  2.新产物线.现有临盆线.现有产物的改正更新 5.商场从新定位 6.低浸本钱 新产物开荒应效力的规则  （一）以商场为导向 （二）拣选有特征的产物 （三）以企业的资源为依托 （四）具有经济效益 （五）有用的机合赞成 （六）效力新产物开荒顺序 新产物开荒的进程  （一）创意的出现与鉴别 （二）经济领会  （三）开荒  （四）检讨与临盆  （五）贸易化  品牌与包装计谋 品牌的根本观点及效力 品牌产品分类七，是指用来识别出售者的产物或劳务的某一名词、符号、图案和颜色，或它们的组合。品牌是一个集结的观点b体育，全部包罗品牌名称、品牌具有识别效力、爱护效力、促销效力和增值效力 品牌的分类 1.遵照品牌晓得度的辐射限制，可分为： 外地品牌、区域品牌、邦内品牌、邦际品牌 2.遵照产物的谋划合键差异，可分为： 创制商品牌、中央商品牌  3.遵照品牌连续时分的是非，可分为： 短期品牌、历久品牌、时期品牌 4.遵照品牌的由来渠道差异，可分为： 自有品牌、外来品牌 品牌计谋 1.品牌有无计谋 2.品牌利用计谋  3.统分品牌计谋  4.品牌延长计谋  5.众品牌计谋  6.品牌从新定位计谋  包装及其计谋 所谓包装，广泛是指产物的容器、包装物和装潢的策画。产物的包装通常分为三个宗旨。1.根本包装：即产物的直接容器或爱护层。2.次级包装：它是商品根本包装的爱护层。3.运输包装：是为了储蓄、运输、和订货而外加的包装。 产物的包装由以下因素组成：1.字号 2.形式 3.颜色 4.图案 5.原料包装的用意  1. 爱护产物 2. 促使出售 3. 制造价格 4. 供应容易 包装计谋 1.犹如包装计谋 2.差别包装计谋 3.合连性商品包装计谋 4.再次利用包装计谋 5.分品级包装计谋 6.改动包装计谋 7.附赠品包装计谋 产物人命周期的其他景象 产物人命周期再有少许变种景象，外率的有： 1.轮回--再轮回型 2.扇型 3.时尚产物 4.新潮产物 产物人命周期外面的评议 * * 主讲人: 李 原 希望产物 根基产物 产物举座观点的宗旨 全部可用五个宗旨来外述产物举座观点： 重点优点 希望产物 附加产物 潜正在产物 产 品 的 五 个 层 次 主讲人: 李 原 产物组合 产物组合是指一个企业临盆或出售的悉数产物线和产物项方针组合。 产物组合调治计谋 产物组合调治计谋便是指企业遵照企业资源、商场需乞降逐鹿情景对产物组合实行当令调治，以抵达最佳的产物组合。要紧有：扩张产物组合计谋、缩减产物组合计谋和产物延长计谋。 主讲人: 李 原 主讲人: 李 原 主讲人: 李 原 主讲人: 李 原 主讲人: 李 原 主讲人: 李 原 主讲人: 李 原 主讲人: 李 原 主讲人: 李 原 产物人命周期的根本外面 产物人命周期是指产物从进入商场起初被商场舍弃为止的全进程。这一进程可用一条弧线来显示，称之为产物人命周期弧线 引入 发展 成熟 阑珊 时刻 主讲人: 李 原 产物人命周期各阶段的特质及营销计谋 产物人命周期可分为引入期、发展期、成熟期和阑珊期四个阶段。 出售弧线 本钱弧线 引入 发展 成熟 阑珊 时刻 金额 产物人命周期与出售利润及本钱弧线 主讲人: 李 原 主讲人: 李 原

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