A：方才叙述了比来一个季度的事迹，过去12个月有520万付费企业客户，这是汗青最高程度。闭于咱们的贸易化，有两个构成个人：一个是付出比率，另一个是ARPU。正在2024年，就付费企业客户而言，咱们盼望陆续看到付费企业客户的伸长。就他们的ARPU而言，上个季度的搀杂ARPU看起来低落了一点。这要紧是由于中小型企业的功绩，他们的收入功绩更大，由于中小企业伸长神速，搀杂效应使搀杂ARPU低落了一点。不过，若是判袂看中小型账户和要紧账户，会看到它们的ARPU正在上个季度都有所添加。以是它们的ARPU都判袂添加了。

　　正在坐蓐创设界限，说真话咱们还正在贫困物色的历程中。归根事实即是有四局部，工场举动雇主、工人、线下永远往后存正在的中介机构、平台，这四局部之间的逛戏正在相当长的时刻内里，两两三三是冲突的，是某种意思上的零和逛戏。有没有伎俩能把它形成一个众赢的逛戏？这件工作就能够更好的玩下去了，此中的每一局部都邑受益。我认为照旧正在连接的贫困物色，更加是这两年，创设业也产生了少少比拟大的变更。

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　　Q：贸易化arpu——本年贸易化的计谋，预期付费率和 arpu会是怎么的变更趋向？说说蓝领营业的发展，蕴涵对待蓝领营业将来的计划的对象。

　　Q：收入瞻望——正在看到春节往后的就业景色之后，对本年终年的收入奈何瞻望？

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　　其余现金能够用来回馈股东的方法还蕴涵，23年12月份咱们初次实行的分红bc贷款官网，以及后续咱们也正在商酌一种可连接的派息不妨计划。从回购的角度，即日董事会答应了2亿美金的回购安放，咱们也继续正在做回购这件事，也能包管股东持有的公司股份比例取得必然的保证，这是一个几种方法兼顾调配的历程，咱们也会把这些工作陆续展开。

　　Q：墟市逐鹿——本年春节之后，有少少友商加大了墟市投放，咱们本年的用户伸长和墟市投放的计谋是什么？若是看墟市的逐鹿，有哪些增量的变更？

　　A：咱们不必然适合评议就业墟市的情景，由于咱们只是或许看到本身的数据，只是这个界限中的一个玩家，不过咱们也情愿分享咱们看到的情景。起首咱们看到全数 b 端的日活的伸长，同比增速要高于 c 端的情景。同时存正在的变更是全数平台上的求职者跟任用者的比例正在逐渐改进，b、 c 之间有一个相对均衡的比例闭连。本年更加是春节往后 BC 之间比例闭连的改进，我感触是墟市正在逐渐向均衡的回归和调理。

　　A：本年全数蓝领营业有一个连接壮健的成长。从收入来看，正在咱们的收入原先是伸长的情景下，蓝领正在全数收入中的占比又涨了 6 个百分点，从百分之二十大几到34%，这是一个比拟有利的评释。从蓝领的人群来看，概略上有任事业的蓝领、创设业的蓝领、修设业的蓝领，又有跑物流速递的蓝领，零丁看每一局部群的数目相对是小于白领人群的，加正在一块就确实可观，应当把他们任事好。目前咱们正在任事业界限的任事认同度比拟高，也赚了些钱。

　　A：本年企业新增的任用地位和正在线的任用地位同比都有比拟可观的伸长，跟旧年比。正在少少细分界限的趋向，看到物流，创设业的普工岗亭和任事业等等，正在春节之后都涌现出比拟强的景气的情景。家当偏外向型的少少沿海的都会正在春节之后用户伸长得特别彰着，此中与出口干系的创设业近期涌现出比拟景气的情景。小微企业开端出来招人速率比拟速，大型企业会相对滞后。现正在看起来，比如1万人以上的企业，现正在的地位伸长速率原本依然速于中腰部的企业，这个情景是 8 月份开端，然后逐渐向后延续。全数展现了白领界限正在任用上的还原保留连接。

　　3月12日，BOSS直聘-W(02076)召开2023Q4事迹会，BOSS直聘先容，23Q4公司完毕经谋略现金收款17.8亿元，环比伸长9%。收入15.8亿元，同比伸长46%，环比基础持平。扣除股权慰勉用度后经调理的净利润为6.3亿元。APP端均匀完竣MAU为4120万，同比伸长33%。四序度公司察看到任用者与求职者的供需比例闭连正在好转，中大型企业连接了Q3往后坚硬苏醒的展现。这些都有利于公司正在四序度的现金收款gaap收入和利润程度，并都凌驾了预期。

　　截止到12月31号，公司依然累计任事逾越1.78亿的用户和1330万家企业。终年正在APP端的均匀月活界限是4227万，同比伸长了47%。终年有快要15亿人次的用户正在平台上完毕了B/C双边的完成。23终年付费企业端的客户数是520万，同比伸长了44%。付费的用户数、生动用户的付费率的程度连接创汗青新高。

　　Q：本钱利润——对待本年的各项本钱用度的变更，以及终年的利润率程度怎么瞻望？

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　　A：从旧年的 Q1 到现正在这5个Q，咱们看到的情景是正在连接的变好。这个感染从延续过去四个季度，蕴涵本年一季度逐季的数据上原本也或许取得验证。咱们比拟有信念本年 Q1 跟旧年 Q4 起码是12%以上的伸长。从运营的手感上来看，本年 Q2 的环比保留陆续伸长实在定性特殊强。

　　A：闭于用户伸长，决定会有开支。咱们盼望保留用户伸长照旧神速。但同时，咱们盼望保留出售营销的收入比例正在最平缓的情景下，或者正在最好略低于2023年。闭于毛利率趋向，短期而言，因为第四序度是低季度，是以毛利率受到了微小的影响。是以，第一季度毛利率持平。这要紧是由于正在线收入功绩高，短期内涉及较高的付出照料用度。但对待2024年终年，咱们盼望看到毛利率的改进，要紧由来是神速收入伸长所撑持的职员本钱杠杆。是以，毛利率正在2024年应当进一步改进。是以，其他项目如R&D和G&A，估计不会大幅添加这些用度。以是咱们盼望以自律的方法保留大个人本钱或用度。是以，咱们能够有终年更速的营业或收入伸长。

　　Q&A Q：就业墟市情景——闭于春节后合座的就业墟市情景，全数细分行业分歧的企业界限的任用情景、供需的情景，跟旧年更加下半年比是不是变得更好了？

　　别的，公司董事会答应了新的一期的股票回购安放，而且把回购的额度上调到正在将来12个月回购最众2亿美元的公司股票。这是公司第三个股票回购安放，加上旧年11月的8000万美元的特地现金股息，声明了处理层对永远回报股东的立场和忠心。

　　AI的角度您也提到了，咱们的加入和规则也推敲的很了了，第一即是要追踪前辈手艺和前辈团队，不要有认知的代际区别；第二个个人即是盼望去灵活地用钱，盼望更速地落地项目。当然咱们股东都邑属意大模子开拓对咱们公司、行业的机遇。我说一个我现正在的一个行业内的认知，若是这个工作脱离AI不行办了j9九游会，那咱们就应当加入AI，若是脱离了AI咱们照旧能够做，那咱们就必要庄严，这即是咱们的基础思绪。

　　A：举动一个上市公司，做好公司的最优睡觉，公司成长历程中擢升对股东的报告是一个上市公司的天职。咱们短期账面130亿元，永远（也不行算永远投资）加起来总共150亿元支配，咱们心坎是有优先级的，决定是起首用于成长，放大再坐蓐，用公司现有的形式为更众人群、更众行业、更众邦度和区域供应任事。

　　23年公司完毕经谋略现金收款66.9亿元，同比伸长45%。完毕收入59.5亿元，同比伸长32%。扣除股权慰勉用度后，终年经调理的净利润为21.6亿元。23终年经调理后的买卖利润为16.4亿元，同比伸长191%，对应27.5%的新调理后的买卖利润率，这浮现了公司的红利才略。公司新增完竣的用户逾越4900万人，是公司自设置往后新增用户界限最大的一年，公司所任事的用户添加了挨近0.5个亿。

　　Q：经济还原信念——是不是认为现正在企业正在这个时点上对待全数经济的还原有特别彰着的信念？

　　Q：很快活看到公司抬高回购的力度，之后咱们会奈何考虑公司合座现金的安放，本次回购筹算安稳的每个月完毕的节律吗？账面现金130+亿元，会不会跟着公司营收和现金流伸长，会不会推敲一个比拟体系的按比例擢升对股东回报的念法？其余念请示一下公司往后的产物开拓旅途，以及奈何助助公司完毕收入和红利，出海方面会不会有少少念法和计划？

　　许众投资人都属意咱们的邦际化营业，咱们的门途也很了了：第一咱们是要赢利，第二咱们的生意要赚有钱人的钱，第三咱们的生意涉及到求职者权力、劳动法等，功令题目不比拟众，以是咱们盼望投资GDP排名环球前五、前六的地方，也是功令比拟透后、付费风俗比拟好的地方，同时也是求职墟市并不像咱们营业这么旺盛的地方去成长。

　　本年1月，公司自决研发的首个任用行业的垂类大说话模子，南北阁大说话模子，通过了天生式人工智能任事的算法注册。模子的效益正在少少公然的Benchmark上抵达了业界的领先程度，而且也逐渐正在任用端和求职者端实验少少落地行使，例如说助助方才创业的小白用户神速揭橥地位、助助职场体会亏欠的年青人来做好本身的一个简历等。公司正在AIGC的加入要紧有两个规则：1.追踪前辈的手艺，不会去做盲方针大加入。

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　　A：从逐鹿方式的基础面上来讲，基础面咱们认为没有大的变更。我认为应当是大众感染到了正在收入上的少少好动静，以是正在用钱上就会特别大方，这个猜度正在我本身的数据上也有印证，以是反而让我认为是全数行业的有一种春江水暖鸭先知的感受。当然春江内里不止咱们一只鸭，以是我认为还只是一个判定。从用户的伸长主意，本年累计绸缪有 4000 万以上的新增用户界限。全部的计谋正如您所说本年友商也都比拟勤勉，以是细节的计谋我谢绝易说。不过咱们照旧会保留合理的加入，不会顿然间开端花许众许众钱，看不到须要性。咱们照旧能够正在特殊合理的用度情景下，不但保留正在墟市的用户、渗入率、占据率，并且正在相对领先上面照旧能够保留。这点信念比拟足。

　　值得体贴的是，本年春节之后，公司的各项数据连接创建汗青新高，例如APP端的DAU挨近1700万，BOSS直聘估计24Q1公司的谋略现金伸长将环比起码伸长12%，收入将正在百姓币1640亿元至1670亿元之间，同比伸长28.3%至30.7%。

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　　而正在付出比例方面，与2022年、2023年比拟，合座付出比例抬高了3个百分点。目前，平台的付费比例照旧处于较低的程度，是以咱们信赖仍有很大的伸长空间，咱们必要几年的时刻来慢慢抬高付费比例。短期而言，付费企业客户的伸长要紧来自于用户的伸长。是以，正在这一年里，咱们将陆续以特殊速的速率取得用户，这将为咱们带来新用户、新企业用户、新企业和付费企业客户。从永久来看，咱们估计付费比例将陆续伸长，咱们决定会添加他们的产出。是以，付费比例的添加和ARPU的添加，这两个个人具有精良的潜力，将撑持咱们贸易化的永远伸长。